Летом 2025 года число покупок БАДов и спортивного питания увеличилось на 91%, а средний чек – на 62% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Традиционно пик продаж биологически активных добавок приходится на осенне-зимний период, когда организм нуждается в дополнительной поддержке. Однако результаты совместного исследования финтех-компании ЮMoney и фармацевтической компании «Алцея» выявили неожиданный тренд: россияне перешли от реактивного к проактивному подходу в вопросах здоровья.
Катализатором изменений в 2025 году стал летний период, который традиционно считался «мертвым сезоном» для продаж витаминов и добавок. По данным аналитиков ЮMoney, с июня по август количество покупок БАДов и спортивного питания взлетело на 91% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Что особенно важно — оборот в категории вырос в три раза, а средний чек увеличился на 62%, достигнув 11 399 рублей. При этом положительная динамика нарастала месяц к месяцу: в июле по сравнению с июнем число покупок увеличилось на 8%, а в августе к июлю – еще на 6%.
За первые две недели сентября количество покупок удвоилось по сравнению с прошлым годом, а средний чек подскочил на 81% до рекордных 12 252 рублей.
«Сентябрьский скачок на 20% по сравнению с августом подтверждает гипотезу о том, что россияне начинают готовиться к холодному сезону заблаговременно. Это свидетельствует о переходе от реактивного к проактивному подходу в вопросах здоровья. Рост среднего чека указывает на готовность потребителей инвестировать в качественные препараты, что может стимулировать производителей к повышению стандартов продукции», – отмечает руководитель службы сопровождения корпоративных клиентов ЮMoney Ирина Полякова.
Изменения коснулись не только времени покупок, но и самого подхода к выбору препаратов. В «Алцея» отмечают, что потребители стали более осознанно подходить к выбору БАДов, отдавая предпочтение комплексным, качественным и соответственно более дорогостоящим продуктам с доказанной эффективностью.
Так, по данным компании, за семь месяцев 2025 года прирост рынка в ценовом сегменте свыше 1500 рублей составил в среднем 14%, в то время как БАДы стоимостью менее 1500 рублей показали отрицательную динамику по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Особенно ярко новая философия проявилась в сегменте женского здоровья, где летний спрос вырос на 9%. Драйвером стала подкатегория менопаузальной поддержки с впечатляющим ростом в 31%. Это говорит о растущем запросе потребительниц не просто на витамины, а на целевые решения для конкретного этапа жизни, направленные на долгосрочное поддержание ее качества.
«Как производитель, мы не только фиксируем тренды, но и формируем их, создавая продукты, которые действительно работают. Рост интереса к категории женского здоровья – это глобальная тенденция, и мы рады, что наши разработки в этой области помогают женщинам России заботиться о своем здоровье проактивно и эффективно», – добавляет директор по маркетингу «Алцея» Ольга Подковкина.
Таким образом, данные аналитиков рисуют картину зрелого рынка, где потребительская активность все меньше зависит от календаря и все больше — от долгосрочной стратегии поддержания здоровья. Если тенденция сохранится, осенний сезон 2025 года может стать не традиционным пиком, а естественным продолжением круглогодичной заботы россиян о своем самочувствии.
