Ещё со времен Древнего Египта реклама служит одной и той же цели в деловом мире – позволяет продавцам эффективно конкурировать друг с другом за внимание покупателей. И не важно, что вы продаете – товары роскоши или же повседневной необходимости, одного объявления или же «сарафанного радио» для удержания постоянного потока клиентов явно будет недостаточно. Нужна эффективная реклама, которая будет не только призывать клиентов к действию, но и укреплять компанию изнутри. Ниже мы рассмотрим основные критерии, которые должны присутствовать в эффективной рекламной кампании.
Продвижение
Основная цель рекламы – донести до клиента, что у вас есть что-то для него интересное. Это может быть какое-либо развлекательное мероприятие, которое вы планируете, новая линейка продуктов, политическая кампания, расширение существующей платформы услуг или официальное открытие нового бизнеса. И здесь важно изначально определиться, где лучше размещать рекламу. В зависимости от кампании, нужно выбирать будут это печатные СМИ и газеты объявлений, рекламные видео-ролики, рекламные щиты, контекстная реклама devrating.by или же лучшим вариантом будет массовая раздача листовок. А если цель оправдывает средства, то можно привлечь сразу несколько вариантов, а то и все. И вне зависимости от того, на каком из видов донесения информации до клиента вы остановите свой выбор, содержание рекламы в итоге должно отвечать на классические вопросы: кто, что, когда, где, как и почему. Клиенту нужно предоставить право сделать выбор осознанно.
Осведомленность
Реклама должна помогать повысить осведомленность целевой аудитории о проблемах, с которыми они могут быть незнакомы, а также давать представление о главных преимуществах вашего продукта или услуги. Наглядным примером для этого является индустрия здравоохранения. Если, например, потребитель наблюдает за телевизионной рекламой, в которой кто-то описывает свои болевые ощущения, и они похожи на те, что наблюдаются у зрителя, это объявление не только идентифицирует вероятную причину, но и предлагает потенциальную возможность лечения.
Сравнение
Ещё один хороший рекламный ход – приглашение для сравнения. Этот способ часто используется в роликах на телевидении, рекламирующих стиральные порошки, косметику и пр. Демонстрация бытовых чистящих средств является хорошим примером. Она дает зрителю убедительные визуальные доказательства того, какой продукт быстрее и эффективнее убирает старые въевшиеся пятна. Политические объявления — еще один пример того, как в рекламе работает сравнение. Кандидаты, к примеру, на пост в депутаты, дают выборщикам информацию о своей персоне. При этом они часто пользуются семейным либо общественным положением, достижениями и прочими характеристиками, которые их выгодно отличают от конкурента.
Удержание
Длительность рекламной кампании также важна. Регулярно напоминая клиентам о своем присутствии на рынке, можно сформировать положительное мнение об успешности той или иной компании. Особенно важно не забывать о рекламе в период экономических кризисов. В сложное время многие уходят из бизнеса. Именно в этот период поддержание сильного присутствия посредством регулярных объявлений, листовок, акций динамичного развивающегося веб-сайта неоценимо для формирования долгосрочных отношений с клиентами.
Мотивация
Когда люди спрашивают ваших сотрудников о том, где они работают, последние, вероятно, будут чувствовать себя намного лучше, если об их работе скажут: «Ого! Я слышал много замечательных отзывов об этом месте» вместо «Нет, никогда слышал» или «Оу, они еще не закрылись?». Грамотное инвестирование в рекламную компанию и четкий бизнес-план — это то, что поможет любому предприятию постоянно быть на слуху, и не быть забытым в массах. Это, в свою очередь, дает работникам компании чувство гордости. И свою работу они будут стараться делать лучше, дабы соответствовать уровню. А это, в свою очередь, бесспорно, принесет свои плоды и для бизнеса.
Итак, дабы быть успешным на современном рынке, забывать о рекламе нельзя ни на минуту. Здесь, в качестве подтверждения, можно вспомнить слова самого успешного на сегодняшний день бизнесмена и богатейшего человека в мире Джеффа Безоса: «В прежние времена, 70% времени ты тратил на создание хорошего сервиса, а остальные 30% — на то, чтобы кричать об этом. Теперь же все наоборот».
